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电信运营商是怎样做网络营销推广的

时间:2017-2-17 14:01:15  来源:美生康乐

  电信运营商是怎样做网络营销推广的?电信运营商做网络推广,相对于其他企业或品牌来说,更为简单。因为他们有固定的客户群,可以利用现有资源进行互动,达到良好的网络营销推广效果。不像中小企业的网络营销推广,都是从零做起,先在互联网上铺面,再对各个点逐个攻破。这样做不仅仅会话费很多人力物力财力,网络营销推广的周期也会延长。下边我们就一起来看看,电信运营商是如何通过现有资源进行互动,达到良好的网络营销推广效果。

 

  1.电信运营商网络营销推广格局梳理

 

  随着网民的增长,网络的功能更加完善和全面,为网络营销推广提供了广泛的渠道。互联网研究机构CIC对中国信息化媒体格局进行了梳理,当前网络媒体主要包括以下四类:

 

  (1)核心网络:功能相对独立并且成熟度较高。微博、社交网站(SNS)、即时通讯、论坛、音乐视频分享、电子商务(包括团购)、点评网站、分类信息网站,这8类平台分别对应大众网民的三大核心或者说基本需求——沟通、娱乐、消费。

 

  (2)增值衍生网络:依托于核心网络及其他平台。签到位置服务、社会化电商、社交游戏、社会化内容聚合四个类别,它们共同的的特点是依托于核心网络以及其他平台,或基于社交图谱加载游戏机制,或基于兴趣图谱聚合或过滤图片、内容等。

 

  (3)基础功能网络:为平台或网民生活提供支持。在格局图中,文档分享、博客、百科和问答四类平台被划分在“基础功能网络”类别,这四类平台目前为其他平台或网民生活提供基础性的功能支持,且模式极为成熟。

 

  (4)新兴/细分网络:功能相对独立、客户细分如婚恋交友类网站、商务社交类网站、轻博客、弹性社交网站、在线游戏类网站等,这类网站针对特定的目标人全,功能相对独立,是未来网络发展的趋势,新生网站可以划为该类。

 

  核心网络和增值衍生网络是当前网络营销推广的主要渠道,其受众覆盖面广、传播性高;而后两类属于专业或者小众化的网络,专业性的产品或服务可以在此类网站展开网络营销推广。

 

电信运营商是怎样做网络营销推广的

 

  2.电信运营商网络协同营销推广,推动公司/品牌互动

 

  在网络营销推广中,进行有效的协同营销推广,有利于以最少的成本获得最大的效益。针对电信运营商创新产品,主要有三类网络协同营销推广的渠道:

 

  (1)自身平台品牌协同营销推广。飞信和微博作为电信运营商相比其他两家运营商特有的平台,是电信运营商网络营销推广的首要阵地,在自身平台上营销推广针对性强,且可以承载多种创新产品的营销推广。以飞信平台为例,在飞信平台上,电信运营商整合了手机支付、手机阅读、移动MM、游戏、音乐、视频、139邮箱等产品,这本身就是对这些产品的一种营销推广。再以移动微博为例,移动微博发展虽然刚刚起步,但是也可以作为未来网络营销推广的重要阵地,目前电信运营商已经在移动微博上展开了多种形式的网络营销推广,如《微博制造》送福利活动、毕业季等。

 

  (2)与关联企业协同营销推广。电信运营商创新产品的关联企业包括内容提供商、服务提供商、终端提供商、产品使用商等,利用这些关联企业网站可以进行营销推广活动。如电信运营商手机阅读与中文在线的协同营销推广,在中文在线的网站首页,可以赫然醒目的看到电信运营商手机阅读的图片广告。再如视讯中国网站首页,有电信运营商手机视频的图片广告等。

  (3)与非关联企业协同营销推广。在非关联企业如新浪微博、人人网、百度、搜狐等影响力大的网站,电信运营商可以开展产品营销推广活动,影响面较大,但是针对性不够强。电信运营商已经新浪微博进行了有力的挽留过营销推广,定期不定期的有营销推广活动。在百度上,电信运营商MM也进行了相关广告宣传。

 

 

怎样做网络营销推广

 

 

  3.网络互动营销推广,推动产品与消费者之间的互动

 

  网络互动营销推广主要特点是互动性、舆论性、眼球性、热点性、营销推广性。其方式主要包括:

 

  (1)体验营销推广。浏览体验、感官体验、信任体验。通过体验给消费者充分的想象空间,提升用户参与和分享的兴趣,提高消费者对品牌的认同。

 

  (2)社区营销推广。在关系型社区中,由于人与人之间具有相对稳定的同学、邻里和爱好等关系,能够使品牌顺利在同质人群中广泛传播。

 

  (3)博客营销推广。通过与博友交流互动,表达明确的效益诉求,以达到品牌推广、产品营销推广的目的。

 

  (4)病毒营销推广。通过制作一个有趣的图解,引起人们饶有兴趣地去研究,使得图解在网络上迅速传播开来,让很多人看后当即就有亲身实验的冲动。

 

  (5)数据库营销推广。通过专业网络数据挖掘技术,精选出一个数目,使回应率提升。

 

  文章来源:http://www.meishengkangbei.com/news/154.html

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