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搜索引擎推广方案,实现企业利润最大化

时间:2017-2-10 15:54:12  来源:美生康乐

  也许你正在为搜索引擎推广方案一筹莫展,也许老板让你写搜索引擎方案搞得你焦头烂额。但是不管如何让,在开展搜索引擎推广工作之前,一份良好的搜索引擎推广方案,会让后期的推广工作如鱼得水,事半功倍。美生康贝近些年为众多企业提供了搜索引擎推广服务,现总结出一套搜索引擎推广方案模板,希望能对你有所帮助。

 

  目标分析

 

  一、成本控制

  搜索引擎基于用户主动搜索的模式,天生高度精准特性。同时,在品牌传播方面相对门户等媒体几乎可以忽略。因此搜索引擎整体而言,是一个绝佳的销售导向平台!在销售导向下做搜索推广,成本控制是首要一关!

  通常而言,搜索引擎的合理推广成本为商品价值的5%-25%:低于5%通常是推广力度和规模不足的表现;高于25%通常是推广成本控制不力的表现。

 

  二、规模控制

  总利润=单个销售利润×推广规模;成本控制越低,单个利润越好而总规模越差;成本控制越高,单个利润越差而总规模越好;需要在成本与规模之间界定一个合理的平衡点,以获得最大利润!

  目标分析小结:在可接受成本范围内,合理控制规模,追求总利润最大化!

 

 

前期实施规划

 

  一、目标人群确立(构建骨架)

  a.略;b.略;……

  可以促进和达成最终销售的搜索人群十分多样,但并不是每一类人群的投入产出比都是高效的!需要通过经验与数据,确立初期的目标推广人群!

 

  二、核心环节梳理(添血加肉)

 

  1.关键词的海选环节

  a.基础大规模排列组合:产品词、品牌词、行为词、属性词、地域词、特殊词的充分组合(例:买汽车—>“行为+产品”);b.追踪工具获取同行所投放关键词;c.百度、google关键词工具分析;d.网站统计系统获取;e.人员抽样:词汇联想调查……

  通过上述多种方式,如果产品线较长,将获得初始的海选关键词。针对海选词,建立基本的甄选标准,可获得第一批实际投放的前期关键词。

 

  2.广告描述环节

  a.融入关键词:迎合顾客行为;

  b.卖点体现:区别竞争对手;

  c.促销体现:赠品等,吸引关注;

  d.信任信息体现:解除信任担忧;

  e.控制描述吸引度:每次点击都需成本,过滤无效用户;

  好的广告描述,不仅同样的费用能获得更高的关注,更能获得更高的用户转化效率!

  初期需要提供多套不同类型广告描述,多头并行测试!

 

  3.其它重要环节

  a).点击分布以及单次点击的价格成本,从末尾到首位都呈现级数的增长趋势!此时需要综合考虑推广目标、同行竞争程度、自身承受能力而给出合理的竞价位序思路!

  b ).不同网民的搜索时间习惯有显著的差异

  c ).不同搜索的核心人群有一定差别

 

 

后期持续优化

 

  一、目标人群优化

  a.目标人群关键词组的整体点击率;b.目标人群关键词组的整体消费;c.目标人群关键词组的整体订单量;d.目标人群关键词组的整体订单转化率;e.目标人群关键词组的整体网站访问情况:到达、二跳、停留等……

  通过综合的数据分析,可以判断初始所确立的主推目标人群是否合理!对高效的人群,加大挖掘投放;对低效的人群减量或舍弃。同时通过人群数据分析,发掘新的可投放人群!

 

  二、关键词优化

  a.关键词点击率;b.关键词的消费;c.关键词的订单量;d.关键词的订单转化率;e.关键词的网站访问情况:到达、二跳、停留等……

  通过软件对批量关键词的数据监测,随时调整关键词数量:增加高效关键词的投放;减少或删除低效关键词的投放。并且通过高效关键词延伸新的目标关键词!

  同时对相应关键词的描述、排名、投放时间等进行调整,以达到最大化的关键词效益产出!

 

  说句实在话,如果没有一份良好的搜索引擎推广方案,后期的工作会变得很难很难,因为你没有方向,没有人员配置,用到什么都是现抓,搞不好到最后一无所获。因此,在企业进行搜索引擎推广之前,必须要制定一份良好的搜索引擎推广方案。

 

  文章来源:http://www.meishengkangbei.com/news/148.html

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