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搜索引擎推广方法精髓分享,让企业推广势如破竹

时间:2017-1-18 13:30:34  来源:美生康乐

  2016年国内搜索引擎推广变化很大,发生了魏则西事件后,百度对自身产品做出了相关调整。这么大的变化怎么能不引起360的反应,于是乎周周马上退出了搜狗明医进行炒作,想从中获得一些好处。既然搜索引擎都做出了相应变动,那我们曾经所使用的搜索引擎推广方法,是不是也应该与时俱进呢?

 

  不管怎样,互联网渐渐笼络了人们的生活,而搜索引擎是连接企业与客户的一个主要纽带,企业在搜索引擎做推广宣传,客户在搜索引擎查找信息,这个基本点是永远不会变的。企业在利用各种搜索引擎推广方法的时候,只需要抓住客户需求,找到精准客户,才能够在搜索引擎的推广过程中事半功倍。

 

  想要抓住客户需求和精准客户,就要抓住搜索引擎推广方法的精髓。每个企业都应该问自己三个问题:如何让优质的产品服务在搜索引擎中脱颖而出?如何更加快速地将企业信息展示给潜在客户?如何让网民形成判断产品服务好坏与否的思维习惯?

 

  美生康贝网络整合营销机构针对这些问题,总结了搜索引擎推广方法的精髓,万变不离其宗,方法变得再快,也脱离不了这些精髓,我们一起来看一下吧。

 

搜索引擎推广方法精髓一、根据客户需求指定产品关键词矩阵

 

  搜索引擎推广方法精髓一、根据客户需求指定产品关键词矩阵

 

  传统企业开展搜索引擎推广的过程中,面临的第一个误区就是始终以企业自己为导向,从来不考虑客户会怎么想。

 

  一直以来,企业习惯了采用传统的硬性广告传播方式,通过传统的四大媒体——报纸、杂志、广播、电视,直接将企业的产品服务“硬生生”地推到媒体覆盖受众面前,仅仅起到广而告之的作用,给企业的宣传费用造成极大的浪费。“广告时间不准插播电视剧”、“我知道我企业的广告费有一半是没用的,但问题是我不知道没用的这一半费用在哪”成了硬性广告投放诟病的代言。

 

  企业要想做好搜索引擎推广,首先必要去掉以企业为中心的思想,站在客户的角度思考——作为客户我如果要买自己企业的产品,会搜索哪些词汇获取信息呢?不同的潜在客户搜索时面临的应用场景不同,这就会产生多个搜索分析维度,如潜在客户搜索时间、地区差异、文化差异、需求程度差异、同行比对差异,产品服务特殊性差异、性别学历年龄差异等。以文化差异举例:我们公司的产品标准名称为“破碎机”,但是在不同地区的方言不同,中国文化博大精深,在潜在客户当地如河北地区经常被称之为“碎石机”,这就要求企业能够做到应用分析,通过根据以上几个维度的分析,确定潜在客户在不同应用场景下的关键词组合排列,形成矩阵效应,最大限度地将产品服务信息有效展示给潜在目标用户。

 

 

搜索引擎推广方法精髓二、建立漏斗模型提升客户转化

 

 

  搜索引擎推广方法精髓二、建立漏斗模型提升客户转化

 

  很多企业经常有这样的难题和疑问:企业自己的搜索引擎推广投入成本越来越高,但是效果却越来越差,对搜索引擎推广已经失去信心,但又不知道该怎么去有效宣传企业,很是纠结。美生康贝网络整合营销机构表示根据营销漏斗模型,建立潜在客户服务跟进档案,才是提升营销效果,尤其是实现最终成交目的的唯一途径。

 

  根据企业产品服务建立营销漏斗模型,完善客户服务跟进档案,大致思路如下,供各位企业家参考:

 

  1、知晓阶段,根据用户角度分析确定关键词组合矩阵后,通过多提关键词、提优质关键词的方法,让企业信息尽可能多的展现;

 

  2、熟悉阶段,通过关键词的点击访问到企业的官方展示平台如官网、公众平台、官微等,通过对官方平台的展示和搭建,让潜在客户深入详细了解企业的实际情况,有效建立与客户的信任关系;

 

  3、考虑阶段,通过与客服的一对一沟通,如电话、在线沟通交流工具、邮件等,深挖客户的潜在需求与痛点,是这一阶段的重中之重;

 

  4、购买阶段,在上一阶段确定客户的需求与痛点后,根据客户当前必须要解决的难题,给潜在客户提供有效的解决方案,将是促成成交的有效法宝。

 

  不同的企业实际情况有所不同,搜索引擎推广漏斗模型的建立和客户跟进服务细节都要考虑到,以后会再有专门的文章重点分享这一部分内容。

 

搜索引擎推广方法精髓三、根据潜在客户信息选择有效推广渠道

 

  搜索引擎推广方法精髓三、根据潜在客户信息选择有效推广渠道

 

  在所有的搜索引擎推广方法中,有一项必须要有做的基础工作——收集潜在客户信息,建立客户数据库。

 

  通过对潜在目标客户的画像——性别、年龄、职业学历、收入等,借助各大搜索引擎的分析工具如百度指数,确定我们的潜在客户在哪些平台上聚集,以此来选择有效的推广渠道,通过活动策划如赠品、优惠、免费的方式收集客户的信息(以能联系到客户为准),建立客户数据库。

 

  确定潜在目标客户画像后,最简单最快速的推广渠道是找到客户重合度高的合作伙伴直接合作,如同行、竞争对手、上下游合作商等,可以有效降低推广成本,这是另外一种建立自己客户数据库的有效方法。

 

  搜索引擎推广行业还有很大的潜力需要我们挖掘,相信越来越多的搜索引擎推广方法也会在将来的日子里不断涌现。企业只要抓住搜索引擎推广方法精髓,就能够根据自己的产品制定相应的搜索引擎推广策略,必须要活学活用,才能够在搜索引擎推广的道路上越走越明白,越走越好。

 

  文章来源:http://www.meishengkangbei.com/news/135.html

 

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